Pazar araştırması yapıp, müşterilerle iletişime geçtikten sonra fiyatlandırma işlemine geçiyoruz. İhracatçı iki şekilde fiyatlandırma yapabilir; Maliyet Odaklı Fiyatlandırma ve Pazar Odaklı fiyatlandırma olarak. İlk olarak Fiyatın nelerden etkilendiğini bir inceleyim. Maliyet, Nakliye, Kar, Kur etkenlerinden etkilenir. Fiyatı etkileyen en önemli etken maliyettir. Ürünü ne kadara mal ediyorsunuz? Hammadde meblağsı yüksek mi bunları kalem kalem oluşturun. Yurtdışına teslimat yapacağınız için bir lojistik firmasıyla çalışmanız önemlidir. Her firmadan havayolu, karayolu, denizyolu olarak fiyat teklifi alabilirsiniz. Sadece tek bir lojistik firmasıyla çalışmak zorunda değilsiniz. Havayolu için başka bir firma ile karayolu için başka bir firma ile çalışma şansınız vardır. Maliyeti hesapladıktan sonra artık karı eklemenin vakti geldi. Sizin için uygun olan kar oranını müşteriyi de düşünerek maliyetlerin üzerine ekleyebilirsiniz. Kur oldukça önemlidir. Her an değişiklik göstermesi sebebiyle 3 dört ayın kurlarının ortalamasını alarak kur hesabı yapmanız sizin açınızdan daha net olur. O günün kuru ile işlem yaptığınızda ödemenin yapılacağı tarihte kurun düşüş göstermesi sizin için problem yaratabilir. İthalatçı ile yaptığınız görüşmelerde teslim şeklini belirlemiş olmanız çok önemlidir. Bazı ihracatlar da navlun size aitken bazılarında ithalatçıya aittir. İhracatçı için gümrükleme de bir masraf kalemidir. Burada da teslim şeklini belirlemiş olmanı çok önemli. EXW dışındaki tüm teslim şekillerinde gümrüklemeyi sizin yapmanız gerekiyor. Gümrükleme maliyetini kaleminize eklemenizi öneririz bizden söylemesi.
Maliyet Odaklı fiyatlandırma yöntemi en sık kullanılan ve basit bir yöntemdir. Maliyet karşılamaya önem verilmesi açısından sık kullanılır. Her bir birim için maliyetler belirlenir, kar eklenerek fiyat oluşturulur.
Pazar Odaklı fiyatlandırma yöntemi daha çok talebe göre fiyatlandırmadır. Talebin yüksek olduğu hallerde ürünler yüksek, talebin az olduğu hallerde düşük düzeyde fiyatlandırmadır. Ürünün kar marjına göre tutulmaktadır. Ürünün kar marjı düşük ise ürün yelpazesinden çıkarılma kararı alınmaktadır. İhracatçılar pazarda ki rakiplerine göre de fiyat belirlemektedir. Rakip ihracatçının fiyatlandırmasını temel alarak fiyatlandırma oluşturmaktadır.
İhracat yapmak kolay değil ancak ihracatçı hazır olduktan sonra yapmamak için bir sebep yok. Siz sadece yapmak isteyin yeter.
Murat IŞIK
Genel Müdür