İş adamları hedef belirleme öneminin önemini biliyor. Aslında, ihracat planının oluşturulmasında kilit öğelerden biri hedef belirlemedir. Ancak bu amacın bir ölçüsünü almak da önemlidir.
Tipik hedefler şunlar olabilir:
- Daha fazla satış,
- Daha fazla müşteri,
- Daha yüksek kar,
- Azalan satış maliyeti,
- Daha büyük pazar payı,
- Büyük marka bilinirliği
gibi hedefler işletmelerin ihracata ilk etapta girme nedenleri olabilir.
Anahtar sorular
Ancak, hedeflerinize sormamız gereken iki soru var:
- Ne kadar?
- Ne zamana kadar?
Herhangi birine sorduğunuzu düşünün: ‘Ne kadar satışa ihtiyacınız var?’ – Alacağınız cevap ‘Alabildiğim kadarıyla’ gibi bir cevap olabilir. Ancak sadece yakın zaman için satış ile ilgili faktörler ön görülebilir. Kaynak, nakit akışı, teslimat süreleri, destek vb. faktörler satış miktarını büyük ölçüde etkileyecektir.
Benzer şekilde, zaman ölçeği de önemlidir. “Yarın 100 yeni müşteriyi güvenceye almak” imkansız bir hedef olabilir ve bu, iş sağlığında çok büyük baskılar oluşmasına sebep olabilir. Ancak “Önümüzdeki 10 ay boyunca ayda 10 müşteri bulmak” hedeflenebilir bir plandır.
Hedef belirleme ile ilgili kontrol listenize bakınız.